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在最美的年华,尽最大的努力

2017-07-04 18:17:48 奥派股份 192

在最美的年华,尽最大的努力

2015-04-30

编者按:曾经我的老师告诉我,无论生活怎样艰难,学习怎样不好,每个人都是成功的祖先。其实过了这么多年,依然会记得我们班里的条幅“最美的年华,为最纯真的梦想,尽最大的努力”。

众所周知,销售是一份很有压力也极具挑战力的工作,在这个平台上,你可以成长的很快,也可能做了很久也毫无起色。

张莉,奥派电话销售部经理,非典型销售精英,低调、认真、要强是大家对她的评价。小小的身躯蕴藏着巨大能量,她总是用她超乎常人的努力感染着身边人与她共同进步。在办公室很少听到她的声音,与我想象中的业务骨干很不一样。采访张莉后,让我对这样一个低调又要强的销售精英有了深入的解读。

仰望星空,脚踏实地

是谁说,要有最遥远的梦想和最朴实的生活。

对于刚毕业的女大学生可能会比较偏向往管培生、公务员、文职类工作方向发展,可是外表文静柔和的张莉却选择了很有挑战力的销售工作。“我希望在这个岗位上能获得一些不一样的东西,梦想有时可能得不到大家的支持,但我知道自己想要的是什么。”

刚来的半年,公司并没有给张莉安排外出销售的工作,而是让她待在电话销售的岗位学习专业知识和销售技巧。她给自己每天安排好电话拜访的数量和产品内容,做好定期的总结整理和时常的温故,很快她对公司的业务情况和产品信息了如指掌。这也为她之后接手销售工作并顺利成交项目打下了坚实的基础。

我们仰望星空的同时,更需要脚踏实地,因为生活应该踏地,勤勤恳恳,方能向梦想星空靠近。

最好的年华,尽最大的努力

相对于电话销售的工作,外出与客户面对面直销更辛苦,也更能磨砺人的韧性。刚开始接手重庆区域的时候,她水土严重不服,身体很不舒服,亲人、朋友、同事都不在身边,需要独自面对困难与辛苦。“在很多人都以为我撑不下去的时候,我坚持下来了,因为我知道这会是自己成长最快的时候。”

张莉在见客户之前总是做好充足的准备,对于客户提的一些问题总是很耐心的解决,沟通过程中善于抓住客户的需求和相关市场信息,第一时间反馈给公司,不断完善方案,优化谈判策略,把自己最专业的一面展示给客户,让客户总是能很快信任这个实在的小姑娘。成交的单子也随着她不断的学习、改进而越来越多,很快张莉便成为销售部的业务骨干,得到大家的认可。

“想在最好的年华,尽自己最大的努力,很多年以后,我一定会非常感谢那时很努力的自己”。

和工作谈场不分手的恋爱

从电话销售到销售代表,再到大区经理,又到现在的电销部主管,张莉在销售这个岗位上已经干了四年半,她不仅没有厌倦,反而发现更有意思。”销售是个有趣的工作,与同事、与领导、与客户沟通都有不同的体验,在沟通方法、销售策略上还有很多学习和提升空间,每一天的努力、进步都让我很充实。“

“其实四年半,对我而言并不长,我只是把每天要完成的工作认真做好而已,淡定看待工作中的得与失,不要轻易被情绪左右。”对待工作,张莉始终保持着一颗平常心。在这里,我所说的平常心并不代表“不思进取”,反而,笔者认为这是一种少有人能领悟的智慧。我们总是渴望从销售业绩中获得很大的成就感,一旦业绩有段时间不佳,心里会有一些起伏,继而萌生一些放弃、想给自己放个假等类似的想法。而保持一颗平常心却能帮助控制自己的情绪,不夸大负面情绪,也拒绝过分骄傲自己获得的小小成绩,以淡定、平静的心态去迎接得失,踏踏实实地努力工作,继续创造新的成绩。

张莉感性地表示,“一辈子只做一件事,且做好做成功,其实是一件特别浪漫的事儿,也会很有成就感,就像一辈子可以谈一场不分手的恋爱一样。”

通往罗马的路有很多条

当问到有什么经验可以与刚入行的新人分享的时候,她说,每个人的个性不同,同样你在销售时所展现出的特质也不一样,你需要清楚自己的目标和客户的需求,善于利用自己的独特优势制定一套适合实际情况的销售策略,在实践中思考优化,是可以成功的。

同样,要成单也会遇到很多问题,不断探索新方法,尝试新途径,总能成单的。

通往罗马的路有很多条,请相信,下一条会是通的。

后记

当我问张莉未来有什么规划时,她很朴实的语言触动了我,“我觉得尽力做好当下的每一件事,探索新思路,把电销团队带好,每天进步一点点,你想走什么路自然就会慢慢出来。”

是的,有的人用不切实际的想象构建心中的梦想蓝图,而有的人却用扎扎实实的步伐告诉你他要走的路。